Ringier Axel Springer – wspieramy w niezależnych decyzjach.

Jesteśmy największą w Polsce firmą mediowo-technologiczną. Dostarczamy wiarygodnych informacji i tworzymy usługi cyfrowe, którym można zaufać. Stawiamy na utalentowanych ludzi, zrównoważony rozwój oraz mądre użycie technologii.

Head of B2B Sales – Subscriptions

Klient Ringier Axel Springer Polska Sp. z o.o.
Miejsce pracy Warszawa
Region Warszawa
Opis oferty

Chcesz mieć realny wpływ na rozwój i kształt biznesu oraz potrafisz przekuwać strategię w konkretne wyniki sprzedażowe? Dobrze odnajdujesz się zarówno w budowaniu relacji, jak i zamykaniu wymagających, złożonych kontraktów?

W tej roli będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży B2B i B2B2C w obszarze produktów cyfrowych i subskrypcji – od identyfikacji nowych szans biznesowych, przez prowadzenie negocjacji, aż po długofalowe rozwijanie współpracy z klientami i partnerami.

Jeśli napędza Cię wzrost przychodów, lubisz działać strategicznie, ale równie dobrze dowozisz operacyjnie – to miejsce, w którym możesz to w pełni wykorzystać.
Zakres odpowiedzialności:
  • Samodzielne prowadzenie i zamykanie dealów – od szybkich kontraktów transakcyjnych po złożone, wielomiesięczne negocjacje enterprise.
  • Zarządzanie przychodem przez cały cykl życia klienta – retencja, odnawianie kontraktów, rozszerzanie współpracy (upsell, cross-sell) oraz odzyskiwanie klientów to równorzędna część roli.
  • Negocjowanie i nadzór nad umowami — MSA, SLA, DPA (zgodność z RODO), klauzule wyłączności i inne elementy kontraktowe charakterystyczne dla sprzedaży enterprise. Współpraca z działem prawnym lub zewnętrznymi doradcami tam, gdzie wymagana jest ich obecność.
  • Pełna odpowiedzialność za target przychodowy i budżet – rola obejmuje konkretny cel revenue, autorytet rabatowy, kontrolę nad marżą oraz planowanie i rozliczanie budżetu sprzedażowego.
  • Budowanie i optymalizacja procesu sprzedażowego: pipeline, scoring leadów, handoff do obsługi klienta, raportowanie i prognozowanie wyników.
  • Współpraca z działem marketingu i produktu – koordynowanie działań akwizycyjnych, kampanii i propozycji wartości skierowanych do segmentu B2B.
  • Ścisła współpraca z działami technologicznymi i analitycznymi – integracje, dane sprzedażowe, narzędzia, CRM i raportowanie wyników.
  • Raportowanie wyników i rekomendowanie działań strategicznych – regularne raporty sprzedażowe, analiza KPI, wnioski i priorytety.

 

Wymagania
  • Zdolność do łączenia myślenia strategicznego z działaniem operacyjnym – od budowania wizji po skuteczne zamykanie sprzedaży.
  • Orientacja na dane i podejmowanie decyzji w oparciu o analizę KPI, nie intuicję.
  • Komfort pracy w dynamicznym środowisku, w którym struktury i procesy są w trakcie rozwoju.
  • Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i relacyjne – swoboda w pracy zarówno z małymi firmami, jak i z kadrą zarządzającą (C-level) w dużych organizacjach.
  • Proaktywne podejście i gotowość do inicjowania zmian, testowania nowych rozwiązań oraz wyciągania wniosków na podstawie wyników.


Aplikuj
Data ostatniej modyfikacji wtorek, 28 kwietnia 2026
Wszystkie oferty pracy